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干农资难,赊销更揪心,咋解决?

时间:2018-05-10   编辑:中国农药网  浏览次数:

  2018年已经快过去三分之一了,回忆过往真是一言难尽,从年头到年尾,一直有那么一些糟心事刺激着农资人的神经。

  这一年,农资价格疯涨、农药新政出台,作为经销商压力大,焦虑多,实在是难…平日里看似得意风光,实则常常被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜,年底就面临三光:货光、钱光、计策光。

  无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾,春季赊到秋季,看似销货如同肥肉一块,实则如同刺猬抱团,咬不得、打不得、急不得。

  对此现象,小编整理了一部分农资赊销小故事,娱乐的同时也和大家一起分担部分忧愁。

  春耕用肥,账赊出去了,啥时候回?

  农资故事一:

  你一进店门,要了一堆东西,然后甩下一句话,老规矩记账,卖了粮食再算账!我一说不赊账,你立马变了脸色,说多少送上门的产品不要,来照顾我的生意,我还这么难说话,然后怒气冲冲的走了!

  我也愣住了,好像不讲理的真是我,之前的确赊给你很多次,但每次结账都要等了又等,我拿我的钱,进货后赊给你,好像是我沾了你的便宜,你从来没有领过情,一直觉得天经地义,不还帐也理直气壮,我图什么呢?

  人家现金结账是这个价格,你赊销还是这个价格,我不曾多挣过你一分钱,相反,我还要多照顾你,因为我只想你快点还钱。我比你还操心你的庄稼,因为只有丰收了我才有钱拿。可是,你从来没有理解过我!你的庄稼长不好了,就要怀疑拿错了药。你的庄稼产量不高,就要怀疑我的产品质量。不管是不是我的责任,你都会来找我。有点小问题,你就要扯皮,我卖个农资,天天卖得心惊胆战的,你说我容易吗?

  农资故事二:

  2018年已经快过去三分之一了,回忆过往真是一言难尽,从年头到年尾,一直有那么一些糟心事刺激着农资人的神经。

  这一年,农资价格疯涨、农药新政出台,作为经销商压力大,焦虑多,实在是难…平日里看似得意风光,实则常常被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜,年底就面临三光:货光、钱光、计策光。

  无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾,春季赊到秋季,看似销货如同肥肉一块,实则如同刺猬抱团,咬不得、打不得、急不得。

  对此现象,小编整理了一部分农资赊销小故事,娱乐的同时也和大家一起分担部分忧愁。

  春耕用肥,账赊出去了,啥时候回?

  农资故事一:

  你一进店门,要了一堆东西,然后甩下一句话,老规矩记账,卖了粮食再算账!我一说不赊账,你立马变了脸色,说多少送上门的产品不要,来照顾我的生意,我还这么难说话,然后怒气冲冲的走了!

  我也愣住了,好像不讲理的真是我,之前的确赊给你很多次,但每次结账都要等了又等,我拿我的钱,进货后赊给你,好像是我沾了你的便宜,你从来没有领过情,一直觉得天经地义,不还帐也理直气壮,我图什么呢?

  人家现金结账是这个价格,你赊销还是这个价格,我不曾多挣过你一分钱,相反,我还要多照顾你,因为我只想你快点还钱。我比你还操心你的庄稼,因为只有丰收了我才有钱拿。可是,你从来没有理解过我!你的庄稼长不好了,就要怀疑拿错了药。你的庄稼产量不高,就要怀疑我的产品质量。不管是不是我的责任,你都会来找我。有点小问题,你就要扯皮,我卖个农资,天天卖得心惊胆战的,你说我容易吗?

  农资故事二:

  “反正你们卖农资的像卖不出去似的求着我们买,既然能赊账,还能送货上门,还请吃饭送礼品,俺们还干嘛把你们当根葱,有钱存在银行里还能涨几个利息,能记账我干嘛给你现钱”!

  农户买农资不付钱还有一个目的,就是害怕买到假农资!他们要亲眼看到你的农资为他带来的好处,才心甘情愿付清欠款,不然跟你翻脸那还算好的。

  农资故事三:

  全家把所有精力都放在开的农资店上了,辛辛苦苦干一年,赚不赚钱先不说,货赊出去了,咋收钱真让人头疼。

  我们卖农资都有这个感受,现在用户胃口越来越大,赊销无休无止,从今年开春赊销给他,这钱他就能拖到明年再给!

  总之,“站着借钱,跪着要债”是对赊销最无奈的写照!赊销之痛简直不敢提,一提都是泪!有的人那真是软硬不吃,也不管你难不难。

  看了以上小故事,我们不难感受到,其实现在农资人选择赊销卖货,不是因为农资利润高,而是竞争大!

  农资人如何取得农户的信任,如何摆脱赊销困局、拓展更大的市场,如何从竞争中异军突起?——归根结底还在于服务!

  未来,产品泛滥之后,极致的服务将越来越重要,竞争也将是服务的竞争。

  2018,农资服务该怎么做?

  服务,不是让你做农户的保姆!也不是你每天风吹日晒,下到田间地头了,就一定能取得农户的信任、带回订单。好的服务一定是基于农户的需求为前提,不然做再多的功夫也是白费。

  农户真正需要的不是农资产品,而是技术指导!是种出高产、优质的农产品!是赚到钱!

  农资行业是高度技物结合的行业,你只有掌握了最实用的农业技术,才能引导农户按照更科学的栽培方式,在成本更低的情况下,种出产量更高、品质更好的农产品。

  只有对农户技术服务到位,种的更好了,农户才有可能赚到钱,才会信任你、成为你的忠实用户,为你带来更好的口碑和销量!并能让你在农资销售中占据主动,不再为赊销困扰!

  (来源:农资导报)

  农户买农资不付钱还有一个目的,就是害怕买到假农资!他们要亲眼看到你的农资为他带来的好处,才心甘情愿付清欠款,不然跟你翻脸那还算好的。

  农资故事三:

  全家把所有精力都放在开的农资店上了,辛辛苦苦干一年,赚不赚钱先不说,货赊出去了,咋收钱真让人头疼。

  我们卖农资都有这个感受,现在用户胃口越来越大,赊销无休无止,从今年开春赊销给他,这钱他就能拖到明年再给!

  总之,“站着借钱,跪着要债”是对赊销最无奈的写照!赊销之痛简直不敢提,一提都是泪!有的人那真是软硬不吃,也不管你难不难。

  看了以上小故事,我们不难感受到,其实现在农资人选择赊销卖货,不是因为农资利润高,而是竞争大!

  农资人如何取得农户的信任,如何摆脱赊销困局、拓展更大的市场,如何从竞争中异军突起?——归根结底还在于服务!

  未来,产品泛滥之后,极致的服务将越来越重要,竞争也将是服务的竞争。

  2018,农资服务该怎么做?

  服务,不是让你做农户的保姆!也不是你每天风吹日晒,下到田间地头了,就一定能取得农户的信任、带回订单。好的服务一定是基于农户的需求为前提,不然做再多的功夫也是白费。

  农户真正需要的不是农资产品,而是技术指导!是种出高产、优质的农产品!是赚到钱!

  农资行业是高度技物结合的行业,你只有掌握了最实用的农业技术,才能引导农户按照更科学的栽培方式,在成本更低的情况下,种出产量更高、品质更好的农产品。

  只有对农户技术服务到位,种的更好了,农户才有可能赚到钱,才会信任你、成为你的忠实用户,为你带来更好的口碑和销量!并能让你在农资销售中占据主动,不再为赊销困扰!

  (来源:农资导报)

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